Vásárlási kényszer
Az eladó ismeri az ingatlant, a vevő meg csak álmodozik/képzelődik róla.
Ingatlan ajánlatok
Vas - KoszegEladó Lakóingatlan - családi ház
A gazdag történelmi múlttal rendelkezõ Kõszegen, 100 éve egy család birtokában lévõ ingatlan ...
Pest - BudaörsEladó Lakóingatlan - családi ház
Budaörs óvárosi csendes utcájában, eladó egy 2002-ben...
„A ház az egy épület, az otthon az egy érzés.” Az eladó már nem érzi otthonának az „eladó házat”, a vevő viszont már az első pillanatban otthon érezheti magát benne. A lakáspiacon a tévhitekkel a legnehezebb leszámolni. Erősen ragaszkodunk ahhoz, hogy az eladók vannak kényszerhelyzetben a piacon.
A lakáspiacon valódi nyomás alatt a vevők vannak
Érzelmeik irányítják őket. Hamar rájönnek, hogy az igényeiknek megfelelő otthont bizony vadászni kell. Ha megvan, akkor viszont azonnal dönteni. A vevő inkább fizet többet egy számára alkalmasabb, kevesebb kompromisszummal járó otthonért, mint egy olcsóbbért, ahol számára elfogadhatatlan komrpomisszumok várják.
A vásárlók árérzékenysége pont ezért nagyon relatív
Nem a legolcsóbbat keresik, hanem a lehetőségeikhez képest a legjobbat. Egy eladó lakás vásárlója például leggyakrabban pont az lesz, aki a legtöbbet fizeti érte. Egy ingatlan, amit valaki nem akar megvenni, az neki jóval kevesebbet ér, mint másnak, aki viszont igen.
Az ingatlanár is pomt ezért nagyon relatív
Ami valakinek érthetetlen, a másiknak jó üzlet. Az eladó azt a vevőt keresi, aki szerint az eladó ingatlan megvásárlása jó üzlet. Ezzel tudja maximalizálni az eladási árat. A vevő céljainak leginkább megfelelő és megfizethető ingatlant keresi. Ami nem tud megfizetni, arról hamar letesz. Az ingatlanoknál a vevők igen hamar belátják kényszerhelyzetüket. Döntéskényszerben vannak.
Aki vásárolni akar, annak nincs reális alternatívája, nincs mire várnia
Egyedül arra, hogy végre szembe jöjjön vele az a lakás, aminél a kompromisszumok és az ár az átlagosnál jobb egyensúlyban vannak. Tökéletes ingatlan nincs – tudja ezt minden vevő. Az eladók szerint minden tökéletes a maga kategóriájában, árában. Ezért olyan erős az ellenszenv az eladókkal szemben a lakáspiacon.
Aki kapja a pénzt vs. aki fizeti, egy feloldható ellentét, de nem azzal, hogy azt hisszük az eladóknak minden áron el kell adniuk
Továbbiak: https://ingatlanmuhely.reblog.hu/vasarlasi-kenyszer?fbclid=IwAR0E8uhuMbciRbNw6nmAMN925GVx3MK1nmAKcODcqR-BT3_-xW1iFv37AkI
Ingatlan ajánlatok
Komárom-Esztergom - KomáromEladó Ipari ingatlan - gyárépüle t/ üzemépület
Komáromban eladó egy újszerû Friso-mat acélvázas csarnok 1...
Budapest - 18. kerületEladó Lakóingatlan - társasházi lakás
# FELÚJÍTOTT TERASZOS LAKÁS ELADÓ!
ELADÓ a XVIII. ker&uum...
Budapest - 06. kerületEladó Lakóingatlan - társasházi lakás
VI. Terézvárosban, a Szondi utcában a körúttól &eacut...
Fejér - GárdonyEladó Üdülő - apartman-nyaraló
Gárdony és Agárd határán a Gallér utcában átadó egy több évtizedre szóló évente 14 napos üdül...